不甘只做OEM！湖北小哥在莞逐梦潮玩创传统产业转型奇迹超50位院士常年在莞开展科研活动，93个创新团队、20多万名高层次人才为“科技创新+先进制造”注入澎湃动力；4.2万名环卫工人、17万名建筑工人不顾严寒酷暑，让城市变得更加美好；5.9万名公交车师傅、网约车司机起早贪黑，为城市交通运转辛勤摆渡；11.4万名快递小哥、外卖骑手穿街走巷，把商品服务及时送达人们手中；181.7万名志愿者、社区工作者深入基层、深入群众，贴身暖心做好关爱服务……来自五湖四海的一千多万东莞人，用各自的智慧和汗水，让美好家园每天绽放新精彩。
春节期间，南方都市报推出以《强信心 我和我的东莞》为主题的春节策划，聚焦不同建设者，讲述他们与东莞的故事。
当“潮玩”正在引领潮流时，全球的潮玩，近九成是东莞造！老家来自湖北的刘庆辉，是东莞市文博工艺品有限公司（以下简称“文博”）的总经理，成为在东莞逐梦潮玩产业的企业家之一。从2000年来莞一路摸爬滚打，他乘着潮玩产业迅猛发展的“东风”，推动企业转型升级，在石排闯出了自己的一片天地，以潮玩产品为东莞发展赋能。他希望，未来东莞“潮玩之都”和石排“潮玩名镇”的名片越擦越亮，带着高质量的原创IP设计走向全世界。
潮玩，起源于20世纪末的中国香港和日本，由独立设计师和艺术家创作，也被称为艺术玩具或设计师玩具，它融入了艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、动漫等多元素理念的玩具，深受年轻消费者喜爱。
2016年，潮玩热潮从国外传到国内。中国潮玩看东莞，2023年东莞被授予“中国潮玩之都”称号，这座制造业大市拥有超过4000家玩具生产企业，近1500家的上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地。
做潮玩，东莞由来已久。从前东莞的崛起，得益于“制造业当家”。除了众所周知的电子信息等“工科型”传统产业，早在2005年，东莞就将玩具产业列为当时的八大支柱产业之一。
东莞制造业雄厚的基础优势，为潮玩产业发展提供了得天独厚的土壤。据统计，全球动漫衍生品1/4由东莞制造，中国近85%的潮玩产自东莞。
说到东莞这一产业，就不得不提仅有40多平方公里的东莞石排镇——这里是名副其实的“玩具小镇”和“潮玩名镇”。
刘庆辉告诉南都记者，在石排，像文博一样的很多潮玩企业，20多年前就开始给国外品牌做代工，经验丰富、质量过硬。石排镇多年来一直以玩具塑胶制造作为特色产业，具备完善产业链和上下游供应链，从造型设计、原料供应、模具加工到零件制造、装配成型等各个环节都能在当地找到对应企业，拥有生产成本低、研发周期短等先天优势。
作为潮玩产业的前沿阵地，从全球顶级体育赛事的衍生品，到各种主题潮玩产品，在石排都能找到生产商，在这里可以完成潮玩的全产业链配套。
在石排镇福隆特色文化街上，文博原创IP——FUZOO（芙竺）是主角。芙竺麒麟儿脚踩绣球，英姿飒爽，立于七彩祥云之上，寓意和睦祥瑞、紫气东来。图源：东江石排
南都记者了解到，2023年，石排潮玩特色产业集群共拥有79家企业。其中规上潮玩工业企业36家，总产值38.9亿元；限上潮玩企业2家，总产值2.5亿元。2023年集群总产值达到100.57亿元，同比增长3.1%，首次突破100亿级规模，成为全镇新的经济增长极。
当时北京冬奥会的顶流冰墩墩“一墩难求”，石排顺势“出圈”，刘庆辉的文博在背后功不可没，其正是特许生产商之一。
“这些国际顶级赛事的吉祥物会在全世界流通，对特许生产商的要求也极为严格，授权企业不仅需要经过质量管理体系、环境管理体系等一系列严格的认证，还要具备良好的产品开发、设计、组织生产能力。”刘庆辉凭借自家企业过硬的实力接了不少大单，70%产品出口到日本、中国香港地区、欧美等国家和地区。
去年年春节前，文博工艺接到了一个大订单，生产一批冰墩墩兔年特别版系列产品——兔墩墩。图源：央视
除了因“冰墩墩”出圈，文博还曾连续五年获得DISNEY的生产销售授权，同时也为麦当劳，可口可乐，百事可乐，HEIIO KITTY，史努比，加菲猫，芭比娃娃等国内外的著名品牌生产OEM产品。
2017年，文博转型主攻国内潮玩市场，转向ODM后产值已过亿，拥有FUZOO（芙竺）、头盔仔等多款原创IP，还联合东莞交警以公安队伍交通警察形象为原型设计了潮玩产品，东莞交警“Q版身形、萌飒风格”的可爱潮玩形象让企业再火了一把。
从1980年第一家玩具工厂落户东莞后，东莞就逐步形成了庞大的玩具产业体系。
然而过去很长一段时间内，东莞玩具制造业都处于“强制造、弱原创”的困境。如何提升产品的附加值和竞争力，成为玩具企业面临的难题。
后来，东莞紧抓潮玩发展新风口，尤其是石排一批玩具企业依托雄厚的玩具制造基础以及优秀的产业配套能力，切入潮玩赛道，纷纷转型生产潮流玩具。
文博是潮玩转型大潮里最早的一批企业，在2015年左右开始从OEM转做ODM。此前它和多数企业一样工艺单一，只做PVC软胶和硅胶产品。可这两类工艺属于低单价，货值不高，不利于企业长期发展。
“对于企业长期发展规划来讲，这种现状必须改变。我们去探索市场、研究市场，做了很深度的分析。未来哪些工艺，哪些产品或者哪些群体是属于我们的赛道？我们也做了长期的调研，后面再慢慢地转型OEM。”为了企业可持续发展，刘庆辉知道，企业一定要走一条自己的路。如果在生产制造端能有自主的新设计、新专利，企业才有“话语权”。
“刚开始转型的时候，前面几年挺痛苦的。因为说白了，也交了很多学费，从不懂到懂，中间你要做很多的试错，成本就比较高。很多东西尝试过程当中，做10个事情可能才有一个事情是你想要的。”刘庆辉说，一开始让设计师着手开发原创产品，然而新产品初次投放市场，效果并不理想。
“虽然知道转型ODM这个路很难走，但是我们毅然决然坚持走下来了。事实证明，这个方向是对的。”
刘庆辉向南都记者介绍道，文博如今和其他同类企业的区别在于有自主研发设计的能力。“研发板块是企业的核心，每年研发投入占比35%左右。公司的战略定位是文创潮玩行业一站式解决方案服务商，我们的设计师他比较懂得去抓核心，就是客户对IP形象的设计诉求。”
“我们把潮玩的形象赋予了IP内涵，整个产品给人传递的是一个有温度的产品，而不只是一个摆件。”手握成熟的玩具代加工生产技术，文博努力转型生产潮玩，以“原创IP+设计生产+销售”的全产业链运营的模式抢占市场份额。
在2019年，文博第一款原创IP芙竺面世，一年内便卖出了10万套，销售额达到1000万。
“从OEM转型到ODM的第一年，公司销售额就从上一年的5000万元，突破到1亿元。”拥有了自主潮玩IP和销售渠道后，文博不断加大ODM在公司权重，从代工生产逐渐转型为设计制造商，主攻国内潮玩市场，每月产能达500万件以上，产品原料涉及PVC软胶、硅胶、树脂、五金、亚克力等多种材料。
转型成果显著。2023年，文博营业额达2.2亿元，目前拥有发明专利及实用新型专利50多项，获国家高新技术企业及广东省专精特新企业等称号。
2000年，刘庆辉刚来东莞的时候，他也没想到自己会成为一家知名潮玩公司的老板。
“我最早是做操作员，然后一路到车间里面去做员工，慢慢再转做学技术，再学管理。一路摸爬滚打，转做销售，后面才自己创业的。”刘庆辉的技术、学习能力都是在东莞学会的，有这些基础才有了创业的条件。
刘庆辉认为，和从前的礼品工艺品一样，潮玩正是以同样的生产方式出现在市场上的。“在那会儿还没有潮玩这个名词。以前叫礼品、工艺品或玩具，还没有细分到潮玩，但大同小异。可能那时产品是比较低端的，没有去注重产品的设计、品质等等。”
“如今市场要求越来越高，产品也是升级再升级。可以理解为，早些年是1.0版本，现在的潮玩则是升级到5.0版本。”来莞24年，刘庆辉见证了东莞玩具行业朝着潮玩产业的转变。如今，他还是东莞市潮流和收藏玩具专业委员会副理事长。
为何当初选择在石排创业？刘庆辉笑言是“无心插柳柳成荫”。石排镇的发展，超出了他的想象。“以前没想到石排会有‘潮玩名镇’如此的建树。从2009年开始在这里创业，受益良多。以前知道这里有资源、有产业基础，但没有想到后来是这样巨大、积极的变化。”
据了解，石排正在全力推进建设“中国潮玩中心”及1平方公里潮玩产业片区，搭建“协同生产、IP孵化、展示推广交易、人才服务”四大平台，规划配套建设潮玩产业园、潮玩公园、潮玩街区和中国第一家潮玩主题酒店，全面构建潮玩+产业生态。
刘庆辉表示，东莞潮玩产业的迅速发展，首先得力于政府对行业的关注与支持。他提到，东莞曾颁布多项与潮玩企业有关的优惠政策，同时对外做了大量的推广宣传工作，“潮玩之都”的形象深入人心。
此外，石排镇潮玩行业的配套相对比较完整，减少了上下游之间的沟通成本，让企业后期开拓更有信心。
“东莞是一个制造业名城，我想先用一个词来形容，就是‘务实’。在这里，大家都是实打实地做事。”务实的同时有“活力”，这是刘庆辉对东莞的第二印象，这座充满活力的年轻城市，吸引了很多年轻人来到这里追逐梦想。
“曾经我是一个打工仔，心里面有一颗种子，但再好的种子，得有好土壤来养。所以我感谢东莞这片土壤，让一些有想法的年轻人心里的种子可以生根发芽。”刘庆辉说，东莞充满机遇，有舞台实现他的潮玩梦想。
目前，国内潮玩产业规模约300亿，全球潮玩产业已超过1000亿。潮玩产业正以高速大规模增长，预计到2026年中国潮流玩具零售市场规模将达到1101亿元。
东莞正是名副其实的潮玩产业“主力军”。2024年东莞市政府一号文也明确提出，要加快推动传统玩具向潮玩文创产业转型，擦亮“中国潮玩之都·东莞”城市品牌。
“我希望东莞会越来越好，我也希望东莞‘潮玩之都’和石排‘潮玩名镇’的名片越擦越亮，立足东莞，辐射全球。”接下来，刘庆辉也将带着文博持续探索潮玩产品的IP化、创新化、市场化，打造市场爆款。
“期待自己的品牌有一天能够走向全世界，让全世界人知道，全球潮玩看中国东莞，东莞潮玩看石排，石排潮玩看文博。”刘庆辉说。